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这家机械制造企业占据国内40%市场份额靠什么?

来源:数控雕刻机_苏州晟天雕刻设备有限公司 发布时间:2020-02-20 点击次数:

    

     日前,在河北中威机械有限公司的生产车间,工人们正在加班加点地生产1500套液压零件产品。据悉,这些液压部件产品,包括700台马达和800台液压泵,价值超过1000万元,是由一家越南工程机械企业订购的。

     “这是我们自七月以来第三次接到外国客户订单,今年企业的生产销售情况明显好于去年,产品销售量增长了30%以上,供不应求。”企业负责人贾金伟介绍说。

     位于临西县阳光工业园中卫机械有限公司,是一家生产工程机械液压泵、液压马达为主要企业。目前,该企业与国内外40多家工程机械制造商有着长期稳定的供货关系,两大主导产品的年销售收入达到3亿元,占国内市场份额的40%;采用定单销售模式,产品远销印度、越南、马来西亚等东南亚国家和地区,年出口量7000多台,销售额68多万元。

     面对今年以来国内经济下行压力日益加大的严峻形势,中卫机械公司有什么保持了生产和销售的强劲势头,有什么占据了国内40%的市场份额

     “企业产销两旺的局面取决于科学的布局和创新的发展!”贾金伟的回答是响亮的。

     在世界范围内,工程机械的液压部件以其日本的系统而闻名,国内一些著名的工程机械制造商也选择了日本的液压部件产品。然而,当国内工程机械用户维修机械时,如果更换原日本液压部件,成本高将使绝大多数用户难以承担。以一台价格120万元的20吨挖掘机为例,更换原日本液压泵需花费200000元左右。

     针对国内市场需求空间大,可供选择的产品很少,中伟机械有限公司结合多年来积累的实际应用经验和创新技术,根据各机型的液压控制原理,对其控制和调整部件进行了科学的分类、修改和控制,并与国内外生产的工程机械逐一匹配,充分发挥了工程机械的正常运行效率。为用户节省了更换液压元件的费用。目前,这种创新的液压元件畅销国内市场,同时远销东南亚、非洲等国外市场。

     在科研方面,公司采取了紧跟发展、再创新的战略。企业产品研发定位国际高端,除了聘请国外技术人员长期指导工厂外,还要建立自己的研发团队,注重优化产品关键零部件的工艺流程。目前,中卫机械已掌握了一整套国际先进技术,如软氮化、渗碳淬火、真空热处理等,并取得了减速器行星架、减速器齿圈等8项科研成果,获得了国家专利。例如,公司生产的液压马达减速器的核心部件--电机轴,采用了新材料“42铬钼”锻钢,借助新的研发制造工艺,大大提高了机械的硬度、延展性等力学性能,延长了机器的使用寿命。该技术填补国内空白,产品实现替代进口。

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