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中国数控机床销售模式运作特点研究与对策

来源:数控雕刻机_苏州晟天雕刻设备有限公司 发布时间:2020-02-21 点击次数:

    

     品牌管理:产品和品牌都是同一枚硬币的两面,相辅相成,但产品作为有形的东西总是有一个生命周期,而品牌作为一个客户的价值认同可以一直延续下去,促进企业获得超值回报,许多数控机床企业也应该走这条路。

     1.完善品牌营销模式的整体推广:国内数控机床企业应改变现有的市场扩张模式的个人格斗,加强对销售人员组织职能的支持,塑造企业的整体品牌,从整体上把销售人员的工作纳入企业的整体发展结构来规范。

     2.实施差异化竞争品牌战略:无论是从产品、渠道、地区、客户等方面进行细分,在拓展市场方面表现出更多的优势,特别是模具加工企业和产品加工企业。

     3.系统的产品品牌管理:建立合理的产品结构,从品牌、市场、竞争等角度为不同产品配置合理的品牌推广资源,体现品牌竞争在市场扩张过程中的针对性,提高客户开发效率,提升产品市场占有率。

     二.区域管理模式

     1.采用规范化的办公室管理模式:完善办公室的管理职能,理顺责任,为推销员提供强大的专业后勤支持平台,关键在于根据各地区的战略和核心业务完善职能,使整个组织高效运作。

     2.加强市场基础管理:稳定的市场基础包括完善的销售网络、良好的客户关系、良好的市场秩序、系统的品牌建设等,使企业能够建立一个坚实的销售平台,顺利销售更多的产品,实现持续增长。

     3.加强区域市场开发战略:主要是指区域市场的开发要有广度和深度,即层次,此外,还要有时间和阶段,根据企业资源的情况,采用直接、间接、快速、关键、外围等策略,才能最有效地开拓市场。

     4.网络化建设管理:数控机床企业应充分利用销售目标体系,将激励机制融入代理公司的管理中,如在目标评估中设置分级回扣、分阶段回扣、合作奖励等灵活的销售政策,从而引导代理商与数控机床企业充分合作,以实现既定目标。

     5.代理商的指导和管理:国内代理商处于非常优越的地位,市场开发成本由制造商承担,代理商只能依靠渠道,顺利地在流通中吃到大部分利润;在这种情况下,数控机床企业应主动与代理商建立战略联盟关系,与代理商开拓市场,树立联合促销的形象,依靠自己的品牌来提高代理商的声誉,引导代理商投入更多的精力来维护销售网络和用户关系。

     三.促销模式

数控雕刻机_苏州晟天雕刻设备有限公司始终坚持“质量第一,用户至上,优质服务,售后完善”的宗旨,凭借着高质量的微型雕刻机,数控雕刻机,电脑雕刻机等产品,良好的信誉,优质的服务,专业的培训,完善的售后,产品畅销全国近三十多个省、市、自治区以及远销欧美、非等国家,铸就了数控雕刻机_苏州晟天雕刻设备有限公司近十年来的辉煌。网站地图:网站地图
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